随着‘家电下乡’政策的持续推进，农村市场的家电销售网点数量显著增加，部分地区销售点甚至翻倍。与此形成鲜明对比的是，实际销售业绩并未同步增长，反而出现‘不好卖’的现象。这一矛盾现象背后，折射出农村家电市场面临的多重挑战。
农村居民消费能力有限。尽管政策补贴一定程度上降低了购买门槛，但大家电如冰箱、空调等仍属于较高支出，受收入水平制约，许多家庭持观望态度。产品与需求不匹配。部分下乡家电功能过于复杂，或不符合农村实际使用环境（如电压不稳、灰尘多），降低了购买意愿。电商渠道分流也是因素之一。随着农村物流网络完善，越来越多消费者选择线上比价购买，导致线下销售点客流减少。
值得注意的是，销售点增加反映企业对该市场的长期布局。家电企业通过扩大网点覆盖，旨在提升品牌曝光和服务可达性，但短期投入与产出不成正比。为破解困局，建议从三方面着手：一是开发适合农村需求的耐用型产品；二是结合线下体验与线上便利，打造O2O销售模式；三是加强售后服务网络建设，消除农民购机顾虑。
家电下乡潜力仍在，但需从‘铺网点’转向‘精耕细作’，通过供给侧改革真正激活农村市场消费活力。
